随着派琪业务的逐年增长，派琪发现，客户介绍自己身边的朋友来我司做网站建设服务的比例越来越高。为此，派琪企划团队还特意花一周的时间，整理并分析原因，以及这部分客户对网站建设需求大至特点，和其针对性的解决方案。

诸如类似客户介绍自己的朋友来主动与我司合作的这种客户，据派琪不完全统计这一类客户派琪与其成功合作机率高达百分之九十以上。相信这在其它行业也是一样。企业与企业建立合作信任往往需要考量很多，以派琪的业务方向为例，客户在选择网络公司合作时，一般会选择二家以上的公司进行比较，考量公司的技术水平，提供的解决方案是否到位，公司后期维护是否周全，网站建设价格是否合理等等。而真正签定了合作，也不一定就完全建立信任，只是相对比较其它家而言，此家在几个重要客观因素上优势显得更突出而已。而客户介绍的客户则有所不同，这类客户对提供网站建设服务的公司本身的信任并不高，而更多的是信任其朋友的介绍，以及看过朋友与我们合作之后的case。派琪团队本身很愿意与这样的客户合作，并尽其所能为其做的更好。因为派琪团队从项目顾问到页面设计师心理都很清楚，这是一种信任回报。只有为客户做的好，客户才会主动将身边有网站建设需求的朋友介绍给我们。这种信任所带来的喜悦，远比得到服务回报本身更有价值。

?随着派琪业务的逐年累积，这部分客户占据业务总量的比例越来越大，相信未来一段时间，派琪将有一半的业务来源于这部分客户。为此，派琪团队做好了充分的准备，为客户服务的更好，尽心为客户通过网络营销创造更多的商机，让派琪（paiky）品牌价值在客户间口口相传。